Oskus inimest sõnadega mõjutada võib elus olla väga kasulik. Sageli tuleb ette olukordi, kus on vaja sundida inimest teie arvamust aktsepteerima ja oma ideid mis tahes teema kohta muutma. Seda oskust hindavad eriti diplomaadid, poliitikud, luureametnikud ja muud elukutsed, kes töötavad otse inimestega.
Esiteks peate tuvastama inimese domineeriva tajumise süsteemi. See tähendab, et teada saada, kuidas ta saab suurema osa teabest: kuulmis-, nägemis- või puutetundlikkuse kaudu. Tavaliselt näitab inimene seda ise, ainult teadvustamata. Kui ta palub teil pidevalt midagi vaadata, siis domineerib visuaalne süsteem. Kui kuulete - kuulmis.
Seejärel loo mugav vastastikuse mõistmise õhkkond. Kuulake inimest tähelepanelikult, pange tähele, milliseid sõnu ta kasutab, kus pausi teeb jne. Te peate jäljendama tema kõneviisi. Seda pole nii lihtne teha, arvestades, et vestluskaaslane ei peaks teie käitumises ilmseid kõrvalekaldeid märkama. Soovitav on isegi seista temaga samas asendis, siis sujub vestlus veelgi mugavamalt.
Pärast seda saate jätkata mõju. Öelge meile täpselt, mida soovite saada. Sõltuvalt teise inimese temperamendist võib teie kõne olla agressiivne, rahulik või paluv. Ideaalne, kui õnnestub teine inimene segadusse ajada. Siinkohal ei saa ta suurt midagi aru ja on peaaegu kindlasti nõus teid aitama.
