Kuidas mõjutada inimest tema tahte vastaselt, panna teda tema arvamust aktsepteerima ja tahet täitma? Suurepärased teadlased ja suured diktaatorid, diplomaadid ja luureametnikud, mustkunstnikud ja kõik need, kes tahtsid kellegi teise tahet ja mõistust kamandada, mõtisklesid nende küsimuste üle.
See on vajalik
Kui me endale selliseid ülesandeid ei sea, vaid tahame, et meid mõistetaks paremini ja arvestataks oma arvamusega, siis on kasulik tutvuda inimese mõjutamise põhimõistete ja põhitehnikaga. NLP ehk neurolingvistiline programmeerimine aitab meid selles
Juhised
Samm 1
1. etapp. Inimese tajumise juhtiva süsteemi ehk inimese tunnetuses ja maailma tajumisel domineeriva süsteemi kindlaksmääramine.
Eksperdid määratlevad kolm peamist: kuulmis-, visuaalne ja kinesteetiline. Domineeriva kuulmisüsteemi korral tajub inimene enamikku informatsioonist kõrva järgi - “kuuleb”; visuaalsega - tajub piltides - "näeb"; kinesteetikaga - toimingud - "teeb". Valdavas enamuses on inimesel segasüsteem, see tähendab, et domineerivale lisandub abisüsteem. Näiteks täiendab “audiaal” oma taju sageli piltidega: “kuuleb lõputu sinise mere müra”.
Kuidas määratleda domineerivat inimsüsteemi? Ta räägib teile sellest ise! Sest oma mõtete ja soovide verbaalne (verbaalne) väljendamine on iseloomulik ainult inimesele. Niisiis, kui keegi teie poole pöördudes ütleb: „Kuula mind!”, See pole mitte ainult viide tema juhtivale kuulmissüsteemile, vaid ka kutse temaga selles süsteemis suhelda, st ta tahab olla kuulnud. Kui ta ütleb: "Vaadake seda!" - see tähendab, et ta tajub maailma oma silmadega ja ümbritsevad kujutised on tema jaoks peamine infoallikas maailma kohta. Kui ta soovitab: "Lähme kuhugi?" - see tähendab, et tegevus on tema jaoks tuttav ja mugav olek. Need näited on kõige lihtsamad, kuid kui olete vestluskaaslase väidete suhtes tähelepanelikum, leiate tema domineeriva süsteemi manifestatsioonis palju nüansse.
2. samm
2. etapp. Reguleerimine. Kohandamine on vajalik, et luua mugav õhkkond ja vastastikune mõistmine vestluspartneriga, kes peab mõistma, et dialoog toimub ühtses koordinaatsüsteemis. Paljud konfliktid ja arusaamatused tekivad just seetõttu, et inimesed tegutsevad erinevates kategooriates ega leia dialoogi semantilist platvormi.
Niisiis, kuulate hoolikalt vestluspartnerit, moderaatorite sõnul määrate kindlaks, milline süsteem on juhtiv. Kuulake nimisõnu, omadussõnu ja tegusõnu. Veelgi enam? Kuidas kirjeldab inimene sündmusi, inimesi, nähtusi? Kui olete aru saanud, milline süsteem juhib, saate "häälestada". Hakkate oma kõnes kasutama samu sõnu ja määratlusi, sünonüüme ja antonüüme, hüüdeid ja kõnerütmi nagu vestluspartnerit. Alguses on see üsna keeruline, kui teie süsteem pole õde-vend. Mõne praktika abil saate hõlpsasti saavutada vajaliku reguleerimistaseme. Esialgse praktika jaoks kuulake oma kolleegide või ümbritsevate inimeste vestlusi, poliitikute kõnesid, kuulsuste intervjuusid jne, analüüsige neid, tuvastage juhtiv süsteem. Proovige kirjutada vastuskõne tekst, sõnastage sellele inimesele küsimused.
On oluline, et kohandamist toetaksid ka muud meetodid. Kõigepealt žestide reguleerimine. Kõige tõhusam viis on "peegeldamine". Näiteks lõi teie ees istuv inimene oma peopesad kokku. Sule ka sina. Viska üks jalg teisele - viska see üle, täpselt sama, nagu vestluskaaslane. Kui ta sirgendab juukseid või vaatab kella, siis „peegelda“, kuid mitte kohe ja otsesõnu, vaid mõne aja pärast. Teisisõnu, annad talle teada, et oled “sinu”. Lisaks žestidele peaksite arvestama ka hingamise ja kõne rütmiga, hääle helitugevusega, intonatsiooniga ja palju muuga. Laske vestluskaaslasel end avada ja saate tema kohta palju rohkem teada, kui võib-olla ta ise teab.
3. samm
3. etapp. Mõju. Niisiis, olete tuvastanud oma vestluspartneri juhtiva süsteemi ja mõistnud, millises "keeles" peaksite temaga suhtlema. Alustama. Kui soovite avaldada soovi, soovi, nõudmist - tuginege samadele sõnadele-operaatoritele, mida ta kuuleb, näeb ja täideviimiseks aktsepteerib. Samal ajal kasutage talle tuttavaid žeste, intonatsiooni, kõnekiirust ja emotsioonide väljendamise funktsioone, ainult teie sõnum peaks olema mõnevõrra tugevdatud: veidi teravamad žestid, veidi kõrgem intonatsioon jne. Saate ise valida oma vestluspartnerile oma soovide edastamise viisi (rahulikult, agressiivselt, anuvalt), kuid igal juhul peaks see toimuma tema “koordinaatide süsteemis”. Niipea kui olete aru saanud, et teie sõnum on vastu võetud ja teie kolleeg on suhtlemiseks valmis, jätkame viimase etapiga.
4. samm
4. etapp. Ankurdamine. Seda tehnikat saab määratleda kui “läbitud materjali konsolideerimist”. Niipea kui mõistate, et olete vestluspartneriga "samal lainepikkusel", peate kindlustama selle, milles õnnestus kokku leppida. Isegi kui polnud võimalik kokku leppida, võimaldab ankrutehnika järgmine kord vestlust "meelde tuletada".
Kõige tõhusamad ankurtehnikas on kombatavad aistingud, "ankrud". Võimalusi on palju ja need valitakse lähtuvalt olukorrast ja suhtlusastmest vestluspartneriga. Näiteks vestluspartneriga jalutades pigistage arutelu lõpus tema käsi kergelt küünarnuki kohal või suruge peopesa teie peopesade vahele. See võib olla eriline heli, näiteks kerge plaksutamine, mõni teie eriline žest, pilk, see tähendab midagi, mis seostab teie vestluse teema teiega, see on teie isiklik märk. See märk ei tohiks olla pealetükkiv ja see peaks olema "koordinaatide süsteemis". Näiteks kui teid "nähakse", ei tohiks te öelda "helistage teile" või "rist".
Järgmine kord aktiveerige oma "ankur": võtke vestluskaaslane küünarnukist kinni, tuletage talle "tema koordinaatide süsteemis" meelde vestluse olemust, jätkake suhtlemist sellel lainel, millel vestluspartneril oli mugav. Varsti täidetakse teie taotlused ja soovid ning saate aru, et teie eesmärke saab skandaalide, etteheidete ja solvanguteta edukalt saavutada.
