Manipuleerimine on viis inimeste juhtimiseks ilma nende teadmata. Soovitud efekt saavutatakse tänu tekitatud emotsioonidele, mis omakorda viivad manipulaatori soovitud toiminguteni. Nad manipuleerivad nii ühe inimesega (abikaasad, sugulased, vanemad, ülemused, abielupetturid) kui ka paljude inimestega (valimistehnoloogiad, finantspüramiidid, suured petturid).
Kes sobib manipuleerimiseks ja miks
Alati leidub inimesi, kes alistuvad kergesti ja märkamatult igasugusele manipuleerimisele (nagu klassik kirjutas: „Oh, mind pole keeruline petta - mul on hea meel, et olen ka ise petetud!”). On ka teisi, keda ei saa kunagi petta: igale katsele nendega manipuleerida vastavad nad viisaka naeratusega ja lahkuvad, jättes tulevase petise pettuma. Miks suudavad mõned eristada siirast emotsionaalset impulssi katsest manipuleerida, teised aga mitte?
Kõik on seotud sellega, kui kriitiline on inimene selle suhtes, mida ta näeb või kuuleb. Näiteks kui leiate Internetist veebisaidi, mis palub maksta lapse operatsiooni eest, mis ei sisalda meditsiinilist teavet, kannavad paljud kõhklemata teostatava summa üle, andes alla valdavale haletsusele ja tundele, et teevad üllas tegu. Neil, kes nähtu üle natuke mõtlevad, on kahtlusi.
Huvitav on see, et isegi need, kes lasevad end hõlpsalt manipuleerida, aeg-ajalt ei, ei ja isegi kahtluse või isegi arusaama virvendus, et siin on midagi ebapuhast. Kuid manipulaatori tekitatud emotsioonid on liiga tugevad ("lõppude lõpuks ei saaks ta pühadest asjadest kasu!") Ja tema sõnad on liiga ahvatlevad. Selle tulemusel vaibub ratsionaalse hääl, andes koha uskumisse imedesse ja eranditesse kõikidest võimalikest reeglitest.
Miks inimesed teistega manipuleerivad
Õigluse huvides tuleb märkida, et sageli on juhtumeid, kus manipulaator ise tegutseb alateadlikult. Lõppude lõpuks õppis see käitumismudel (nagu iga teinegi) suure tõenäosusega lapsepõlves vanemate või teiste lähisugulaste eeskujul. Ja seetõttu võib inimene juba küpseks saades mitte ainult aru saada, et ta manipuleerib, vaid ka siiralt uskuda, et tekkinud olukorras võib käituda kuidagi teisiti.
Need, kes tahtlikult teistega manipuleerivad, kipuvad hästi tundma inimese psühholoogiat. Nii nagu maniakk ei ründa esimest tulijat, vaid valib inimeste hulgast hoolikalt tulevase ohvri, nii "manipuleerib" manipulaator ainult nendega, kes on tõenäoliselt võimelised tema plaanile alluma. See võib olla kas üks inimene, kelle iseloomu ja maailmavaate nõrgad kohad on talle hästi teada, või terve meeskond - sihtrühm, kes kaldub ennekõike järgmist peturit usaldama. Seetõttu kipub manipuleerimine kõige paremini toimima nendega, kes pole harjunud kritiseerima teavet, mis tekitab neis tugevaid emotsioone.
