Ameerika filosoofia on juba ammu tunnistanud, et inimeses on kõige arenenum ahnus ja võimuiha. Kuid see pole loomulikult mõistlikes piirides nii hull. See, et üks inimene soovib näiteks vestluses teist allutada, pole selles midagi halba. Manipuleerige oma vestluskaaslasega, juhtige oma üldist vestlust teile mugavas suunas või isegi panege inimesi teid kuulama. Kõik see on võimalik, kui tead mõnda psühholoogia tehnikat.
Vajalik
- Selleks, et mõista, kuidas saate psühholoogiat oma isiklikes huvides kasutada, peate tegema järgmist.
- Absoluutselt igal inimesel on mingisugune rahulolematus või teisisõnu nõrkus.
- Nõrkused on erinevad, enamasti on need: vajadus austuse, meelituste, armastuse, tunnustuse (sotsiaalse), füsioloogilise (uni, toit, seks), eneseteostuse, materiaalse rikkuse, turvalisuse jms järele.
- See on alus, enne kui kasutate psühholoogilist tehnikat, et juhtida vestlust vajalikus suunas või õhutada inimest mingeid toiminguid tegema, tasub mõista, millised probleemid või nõrkused on inimesel. Lisaks peate juba saadud teadmistele tuginedes käituma nii, nagu pakuksite seda, mis tal nii väga puudub. Nüüd vaatame põhilisi nippe:
Juhised
Samm 1
Kohandamine.
Kindel viis usalduse loomiseks vestluses on vestluspartneri "peegeldamine".
Kopeerige julgelt näoilmeid, kõnnakut, käeliigutusi, hääletooni, kõnemäära jne. Kuid ärge jääge vahele, tehke kõike loomulikult, täpselt nagu teie vestluskaaslane, ei pea te järgima kõiki vestluspartneri žeste, mis on tema olekust läbi imbunud, kohanema selle olekuga ja alles siis saate vestluskaaslast "juhtida". Plii tähendab seda, et saate juhtida vestluse sinna, kuhu vaja, ja võite isegi viia oma vestluspartneri olukorda, mida vajate, olgu see siis viha, hirm, kaastunne või entusiasm. Pärast seda, kui vestluskaaslane tundis, et olete samasugune nagu tema ise, sõltub tema järgnev käitumine ja meeleolu otseselt teie omast.
2. samm
Kahju.
Väikesed lapsed oskavad seda tehnikat hästi. Selle tehnika eesmärk on panna teised tahtma teha seda, mida peate enda heaks tegema. Enamasti pole haletsuse tekitamine keeruline. Selle tehnika peamine puudus on see, et teid võidakse valesti mõista või isegi neile ei pöörata tähelepanu.
3. samm
"Kolm jah".
Vastuvõtt on üsna lihtne. Esitate oma vestluskaaslasele 3 ametlikku küsimust, millele ta vastab: "Jah", ja pärast seda esitage küsimus, millele vastuseks soovite kuulda ka "Jah", ja teie vestluskaaslane on inertsilt kallim. positiivse kui eitava vastuse poole.
Näide:
1) Kas see on personaliosakond?
2) Kas olete Tatjana Aleksandrovna?
3) Kas ma rääkisin teiega telefoni teel?
Kas saaksite mulle praegu 10 minutit säästa?
4. samm
Valik ilma valikuta.
Selle tehnika eesmärk on panna küsimus selliselt, et vastates arvas inimene, et tal on valikuvõimalusi ja ta vastas nii, nagu soovis, kuid tegelikult on tema vastus vaid üksikasjad.
Näiteks:
-Ma tahaksin jätkata meie suhtlemist. Milline pool teie päevast on homme vähem hõivatud?
- Esiteks.
- Hea. Helistan teile pärastlõunal. (Või: "Olgu. Siis kohtume kell 16:30 kell ….")
5. samm
Kuulekus.
Vastuvõtt ei ole mõeldud iga juhtumi jaoks, kuid see pole vähem tõhus.
Selle tehnika eesmärk on panna vestluspartner otsustama, et olete tema sõnadega täielikult nõus ja teil pole vastuväiteid. Olete täiesti nõus kõigega, mida vestluskaaslane ütleb, noogutate kogu vestluse vältel pead, "nõustute" ja lisate hetkel, kui teie suhtlus muutub lihtsaks ja sõbralikuks, midagi, mida saab teha nii ja naa, ning juhatate järk-järgult teile sobivate tingimustega.
Peamine ülesanne on järkjärgulisus ja aeglus.
6. samm
Lubage.
Me kõik oleme kuulnud fraasi: "Ärge lubage rohkem kui suudate."Aga kui me räägime sellest, kuidas huvitada vestlust inimesest, kellelt me järgmise 30 või enama minuti jooksul midagi vajame (sõltuvalt sellest, mida täpselt lubate), siis võib-olla just see tehnika on see, mida vajate. Lubage, et teete end huvitavamalt kõlama, või lubage saavutada mõned üksikud eesmärgid. Peamine on mitte seda üle kasutada.
7. samm
Kordamine.
Kõik on väga lihtne.
Iga kõneleja inspireerib ja kui ütlete sageli sama, siis kõlavad teie sõnad nagu ennustus.
8. samm
Hirm ja väljapressimine.
Pole just väga eetiline trikk, kuid vaevalt keegi julgeks selle tõhususe üle vaielda.
"Hirm on parim motivatsioon." See väide vastab tõele, kuid mitte kõigile. See on pigem äärmuslik tehnika. Me ei räägi ähvardusest, vaid inimese julgustamisest midagi tegema, milleks on hirm millegi ees, olgu see siis Piibel, voodi all olev koletis, vanem ja muu. Iga inimene on täis hirme.
Näide: "-Ära mine täna õhtul jalutama, sest ema vannub"
