Inimene peab sageli nõudma oma seisukohta, olgu selleks siis sõbralik vaidlus, teaduslik arutelu, äriläbirääkimised jne. Loomulikult on tema vestluskaaslasel arutatavas küsimuses sageli otse vastupidine arvamus. Kuidas saavutada oma eesmärk, kuidas panna teid oma seisukohtade ja argumentidega nõustuma?
Juhised
Samm 1
Muidugi tuleb igal konkreetsel juhul käituda vastavalt oludele. Lõppude lõpuks on sõpradega vesteldes üsna sobiv toon täiesti vastuvõetamatu, kui räägite näiteks ülemusega või palju vanema inimesega.
2. samm
Kõigepealt mõelge hoolikalt läbi, mida arutatakse ja milliseid tulemusi soovite saavutada. Sa ei peaks alustama vestlust, eriti tõsist, ilma ettevalmistuseta, lootes, et "see saab kuidagi hakkama". See on ränk viga. Muidugi on "jultumus teine õnn", kuid te ei tohiks sellele loota.
3. samm
Mõelge ette, milline võib olla vestluskaaslase reaktsioon, milliseid vastuväiteid, vastuargumente ta selles või selles küsimuses väljendada saab. Proovige ette valmistada nende vastulausete ümberlükkamine, pöörates erilist tähelepanu nende selgusele ja usaldusväärsusele.
4. samm
Räägi napisõnaliselt, enesekindlalt, ainult asja sisuliselt, eksimata ja vestlust peamisest ära võtmata. Püüdke hoida oma hääl rahulik, viisakas, kuid mitte mingil juhul arg. Ärge kartke, vältige kordusi, ärge kasutage sõnu-parasiite nagu "Noh, siis …", "Uh-uh …" jms. Teie vestluskaaslane ei peaks sekunditki tundma "nõrkust".
5. samm
Tuletage meelde kuulsa psühhoanalüütiku Dale Carnegie tark testament: "Parim viis panna inimene midagi tegema on panna teda tahtma seda teha!" Seetõttu proovige vestluspartnerit oskuslikult ja taktitundeliselt ideeni viia: teie idee, ettepanek, probleemi lahendus - just seda ta vajab.
6. samm
Ärge unustage, et vestluspartner esitab kindlasti küsimuse: „Miks ma peaksin seda tegema? Mis kasu mulle on? Seetõttu rääkige kindlasti sellest, kuidas teie valik kasuks tuleb. On väga hea, kui esitate tõenduseks arvutuse, isegi ligikaudse. See loob kohe soodsa mulje, näidates, et olete tõsine, mõistlik inimene.
