Mõnikord räägime inimestega, kes ei ütle alati oma arvamust. Nad juhinduvad ainult enda või teiste inimeste huvidest. Teised - see tähendab, et mitte sina, sa oled lihtsalt osa nende kavast. Selleks, et mõista, mida inimene teilt tahab, on vajalik inimese süstemaatiline analüüs nii üldiselt kui ka konkreetselt.
Juhised
Samm 1
Esiteks ärge kuulake seda inimest. Ärge kuulake seda, mida ta teile praegu ütleb, esitage küsimusi ja kuulake ainult neile vastuseid. Kuulates seda, mida ta monoloogil ütleb, on oht sattuda psühholoogilise mõju lõksu, kus ta ise viib teid algusest peale vajaliku tulemuseni.
2. samm
Analüüsige kogu teavet, mis teil selle inimese kohta on. Tehke kindlaks tema vajadused, eesmärgid ja eesmärgid. Küsige julgelt temalt otse, kui teil seda teavet pole. Pidage meeles, et ainult teave aitab teil mõista, mida ta täpselt teilt saada tahab.
3. samm
Jälgige tema seisundit, kui esitate küsimusi. Kui ta vastab neile normaalselt ega püüa neid jätta, siis on ta teiega aus. Kui ta reageerib teie küsimustele ärritatult ja püüab kiiresti oma seisukoha juurde naasta, siis tea, et ta otsib teie abiga isiklikku kasu.
4. samm
Kuula tema monoloogi lõppu. Pole tähtis, mida inimene enne ütles - peamine on see, mida ta ütleb, ta ütleb ka lõpus, sest tema arusaamas on see loogiline järeldus. Analüüsige tema vajadusi siin ja praegu, kui olete endiselt segaduses, küsige temalt otse. Ärge langege tema loogikale, lõpuks mõtlete ise, ilma tema koordinatsioonita, lõpliku järelduse.
