19. sajandil järeldas itaallane Pareto huvitava matemaatilise mustri, juhtides tähelepanu asjaolule, et 20% maasse istutatud herneseemnetest, mis sinna pookiti, tõid 80% saagist. Pärast põllumajanduse jälgimist jõudis ta järeldusele, et see põhimõte on kohaldatav igas eluvaldkonnas: ainult 20% tehtud pingutustest annab 80% tulemusest. Täna nimetatakse seda mustrit Pareto reegliks.
Pareto reegel on enamikus majanduse ja tööstuse valdkondades väga populaarne meetod tööviljakuse hindamiseks. Ja psühholoogid rakendavad seda põhimõtet enesearengu juhendites.
Üldine sõnastus
Põhimõtteliselt saab reeglit rakendada kõigele:
- Ainult 20% olukorda mõjutavatest teguritest kutsuvad esile 80% muutustest. Lihtsamalt öeldes annab 20% sisend 80% väljundi.
- Ainult 20% loetud kirjandusest toob 80% teadmistest.
- Vaid 20% maailma elanikkonnast omab 80% maailma pealinnast.
- Ainult 20% ettevõtte klientidest annab 80% kasumist.
- Ainult 20% joovatest inimestest tarbib 80% kogu toodetud õllest (nn reklaamis kasutatav õlleseadus).
Praktiline sõnastus
Psühholoogias, majanduses, kontoritöös, statistikas ja muudes tööstusharudes kasutatakse praktikas kõige sagedamini järgmist sõnastust:
Ainult 20% rakendatud pingutusest võib anda 80% tulemusest.
Miks reegel töötab?
Kui järele mõelda, võetakse Pareto seaduses protsenti väga tinglikult. Kõik täpsed väärtused antakse ainult proportsioonide tähistamiseks. See näitaja igas ettevõttes, igas linnas ja igas tööstusharus võib olla erinev: 25/75 ja 30/70 ning 18/82.
Seadust saab sõnastada abstraktsemalt: "Ainult väike osa tehtud pingutustest annab maksimaalse tulemuse." Ja kui see on veelgi lihtsam: "Ainult mõned toimingud on tõhusad."
Järeldus on üsna loogiline. Isegi tavaline elukogemus kinnitab, et inimene teeb osa oma tööd asjatult, kuid mõned toimingud on siiski väga edukad. Näiteks ütleb poksija (isegi teadmata Pareto seadust) enesekindlalt: ainult üks tema konksudest lööb vastase välja, ülejäänud rünnakud lüüakse tagasi või ignoreeritakse.
Mis kasu on sellest seadusest, kui see juba töötab? Sellest on kasu! Ja just see põhimõte aitab kaasa nende endi võimete teadvustamisele. Inimene saab aru, mida ja kuidas ta peab särava tulemuse saavutamiseks keskenduma.
On ilmne, et alati ja kõiges tuleks keskenduda peamisele ning puhta südametunnistusega ebaefektiivsed ja teisejärgulised kõrvale heita. Pareto seadust "Universumi juhtimine" (reklaamitud brošüürides isikliku enesearengu ja majanduslike juhendite kohta algajatele) on vaja ühel eesmärgil - aidata ületada inimteadvuse barjääre.
Ta õpetab, et inimene peaks saama teha tahtlikke samme ja mitte raisata oma aega pisiasjadele.
