Veenmise jõud on oskus, mida saab arendada peaaegu igaüks. See sõltub mitte ainult sellest, mida ütlete, vaid ka mitteverbaalsetest signaalidest, mille vestluspartnerile saadate.
Juhised
Samm 1
Sõnadeta inimese mõjutamiseks muutuge tema jaoks omamoodi "peegliks". Hakka tema liikumisi jäljendama, justkui peegeldades neid. Need võivad olla käeliigutused, erinevad žestid, ettepoole ja tahapoole paindumine, pea ja kere pöörded. Inimesed sooritavad neid toiminguid reeglina teadvustamatult ja võib-olla saate ennast lähedalt vaadates end sellistes liikumistes tabada. Püüdke vestluskaaslase žeste märkamatult kajastada, tehes tema liikumise ja teie korduse vahele 2–4 sekundi pikkuse intervalli. Millegipärast kipuvad inimesed paremini suhtlema nendega, kes on nendega mõnevõrra sarnased.
2. samm
Teine võimas viis sõnadeta inimeste mõjutamiseks on tähelepanelik kuulamine. Kuulake, mida vestluskaaslane räägib, proovige mõista, mida ta tunneb ja miks, pange end tema asemele. Võib-olla saate sel viisil leida midagi ühist, isegi kui teie arvamused mõnes küsimuses on otse vastupidised. Lisaks saab "ühisosa" abil oma seisukohta veelgi selgitada: kõigepealt väljendage nõusolekut vastasega ja seejärel hakake oma mõtteid avaldama. Nii et vestluspartner suhtub teie sõnadesse hoolikamalt.
3. samm
Teile adresseeritud inimest kuulates noogutage tunnustavalt, tehes selgeks, et kuulate inimest tähelepanelikult ja väljendate temaga vaikivat kokkulepet. Noogutamine kogu vestluse vältel aitab teil veenda vastast, et teil on õigus, või nõuda rääkides tema tähelepanu.
4. samm
Kui soovite inimese otsust mõjutada, proovige kasutada "defitsiidi" trikki. Kui toodet on piiratud, ei piisa sellest, see tekitab selle järele suurema nõudluse. Olenemata võimalustest ja väljavaadetest, kui juurdepääs neile on piiratud, "kasvab" automaatselt nende atraktiivsus ja soovitavus. See on inimese psühholoogia ja selle teadmist saab kasutada teile sobivas olukorras. Samal ajal peate olema ise valvel ja mitte kukkuma teiste reklaamijate selliste trikkide alla.
5. samm
Käepigistus on märk vastastikusest mõistmisest ja igasugusest edukast kokkuleppest. Paljude inimeste jaoks on see žest seotud tehingu lõpuleviimisega. Kuid enne vestlust või vestluse ajal käega vestluskaaslasega kätt surudes simuleerite omamoodi sündmusi ja seadistate vastase kompromissile, vastastikku kasulikule vestluse tulemusele. Nii saate paremad võimalused temaga läbirääkimisteks.
