Manipuleerimine on varjatud psühholoogiline mõju. Iga päev saab teist kellegi manipuleerimise objekt. Manipulaatorid sunnivad teid ümber mõtlema, tegema seda, mis teile ei meeldiks. Seetõttu on oluline õppida mõistma, kui nad üritavad sinuga manipuleerida.
Juhised
Samm 1
Mõelge oma eesmärkidele. Ja proovige mõista vastase tõelisi eesmärke. Võite tunda, et tal on teie ülesannetega täiesti vastupidised ülesanded. Kuid kogu oma välimusega kinnitab ta, et on teie poolel. Sel juhul on selge, et teist on saanud manipuleerimise objekt.
Manipulaatorid kipuvad varjama oma tegelikke eesmärke, teeseldes, et on teie heategija ja päästja. Kuid tema ülesanne on teid eksitada, et te midagi ei arvaks ja tabaksite teda pettuses.
2. samm
Kaaluge, kas muudate oma seisukohta, kui nõustute selle inimesega. Lõppude lõpuks on kellegi arvamuse, käitumise, suhtumise muutus manipuleerimise tulemus.
Olete manipuleerimise objekt, kui teie vestluskaaslane on nii võluv, et soovite talle meeldida ja oma käitumisviisi muuta.
3. samm
Jälgige oma emotsioone. Kui olete manipuleerimise objektiks, võib teil olla emotsionaalne tasakaalutus. Tundub, et sinust räägitakse hästi, kiidetakse ja ülistatakse, kuid millegipärast on see sinu jaoks ebameeldiv. Tekivad negatiivsed emotsioonid, mis on manipuleerimise märgid.
4. samm
Ole valvel, kui vestluspartner hakkab sind igaveses sõpruses äkki kiitma ja seletama. Kiitusele võib järgneda taotlus, mida te ei soovi teha.
Aga kui satute manipulaatori mõju alla, siis on mõnest tegemisest keeldumine ebamugav. Püüate manipulaatori silmis säilitada endast hea arvamuse. Seepärast suhtuge kiitusesse vaoshoitult.
5. samm
Analüüsige oma vastase tegevust. Kas ta üritab teid hirmutunde või süütunde tekitamisega teie emotsionaalsest tasakaalust välja lüüa.
Manipulaator saab toetada teie hirme ja provotseerida tegevusi, mis väidetavalt teid aitavad. Sageli tegutsevad manipulaatorid selliste inimeste tunnetega nagu ambitsioon, edevus ja soov võistelda.
6. samm
Mõelge teise inimese käitumisele. Kui ta ka midagi visalt saavutab, nõustab, siis on teil näide primitiivsest manipulaatorist.
Sageli püüab seda tüüpi manipulaator oma eesmärke saavutada, näidates teile oma kaastunnet ja sõbralikkust. Kuid aeg-ajalt üritab ta teid oma taotlustega mõistatada.
7. samm
Psühholoogiline manipuleerimine on teatud tüüpi sotsiaalne, psühholoogiline mõju, sotsiaal-psühholoogiline nähtus, milleks on soov muuta varjatud, petliku ja vägivaldse taktika abil teiste inimeste arusaamu või käitumist. Kuna need meetodid kalduvad manipulaatori huve edendama, sageli teiste inimeste arvelt, võib neid pidada ekspluateerivateks, vägivaldseteks, ebaausateks ja ebaeetilisteks.
Sotsiaalne mõju ei ole alati negatiivne. Näiteks võib arst proovida patsienti veenda ebatervislikke harjumusi muutma. Sotsiaalset mõju peetakse tavaliselt kahjutuks, kui see austab inimese õigust seda aktsepteerida või tagasi lükata ega ole ülemäära sunniviisiline. Sõltuvalt kontekstist ja motivatsioonist võib sotsiaalne mõju olla peen manipuleerimine.
Eduka manipuleerimise tingimused
George Simoni () sõnul sõltub psühholoogilise manipuleerimise edukus ennekõike sellest, kui palju manipulaator:
- varjab agressiivseid kavatsusi ja käitumist;
- teab ohvri psühholoogilist haavatavust, et teha kindlaks, milline taktika on kõige tõhusam;
- on piisavalt jõhkrust, et mitte muretseda vajaduse korral ohvri kahjustamise pärast.
Järelikult jääb manipuleerimine kõige sagedamini varjatuks - suhteliselt agressiivseks (eng.suhteline agressioon) või passiivne-agressiivne.
Kuidas manipulaatorid oma ohvreid kontrollivad
Breakeri sõnul
Harriet Breaker () tuvastas järgmised peamised viisid, kuidas manipulaatorid oma ohvritega manipuleerivad:
- positiivne tugevdamine - kiitus, pealiskaudne võlu, pealiskaudne kaastunne ("krokodillipisarad"), liigsed vabandused; raha, heakskiit, kingitused; tähelepanu, näoilmed nagu teeseldud naer või naeratus; üldsuse heakskiit;
- negatiivne tugevdamine - probleemsest, ebameeldivast olukorrast vabanemine preemiana.
- kõikuv või osaline tugevdamine - võib luua tõhusa hirmu ja kahtluse õhkkonna. Osaline või vahelduv positiivne tugevdamine võib julgustada ohvrit püsima - näiteks enamikus hasartmänguvormides võib mängur aegajalt võita, kuid kaotajaks jääb ikkagi summa;
- karistus - etteheited, karjumine, "vaikides mängimine", hirmutamine, ähvardamine, väärkohtlemine, emotsionaalne väljapressimine, süütunde kehtestamine, pahur ilm, tahtlik nutt, ohvri kuvand;
- traumaatiline ühekordne kogemus - verbaalne väärkohtlemine, viha puhang või muu hirmutav käitumine eesmärgiga kehtestada domineerimine või üleolek; isegi üks selline sellise käitumise juhtum võib õpetada ohvrit vältima manipulaatoriga silmitsi seismist või talle vastu rääkimist.
Simoni sõnul
Simon tuvastas järgmised juhtimistavad:
- Valetamine - Raske on öelda, kas keegi valetab rääkides ja sageli võib tõde ilmneda hiljem, kui on liiga hilja. Ainus viis petta saamise võimaluse minimeerimiseks on mõista, et teatud tüüpi indiviidid (eriti psühhopaadid) on valetamise ja petmise kunsti meistrid, tehes seda süstemaatiliselt ja sageli peenelt.
- Vaikusega petmine on valetamise väga peen vorm, hoides ära olulist osa tõest. Seda tehnikat kasutatakse ka propagandas.
- Eitus - manipulaator keeldub tunnistamast, et tegi midagi valesti.
- Ratsionaliseerimine - manipulaator põhjendab oma sobimatut käitumist. Ratsionaliseerimine on tihedalt seotud "keerutamisega" - propaganda või PR-vormiga, vt pöördusarst.
- Minimeerimine on omamoodi eitus koos ratsionaliseerimisega. Manipulaator väidab, et tema käitumine pole nii kahjulik ega vastutustundetu, nagu keegi teine usub, näiteks öeldes, et naeruvääristamine või solvamine oli ainult nali.
- Valikuline tähelepanematus või valiv tähelepanu - manipulaator keeldub tähelepanu pööramast millelegi, mis võib tema plaane häirida, öeldes midagi sellist: "Ma ei taha seda kuulda".
- Hajameelsus - manipulaator ei anna otsesele küsimusele otsest vastust ja suunab vestluse hoopis teisele teemale.
- Vabandus - sarnane tähelepanu hajutamisele, kuid ebamääraste väljendite abil ebaoluliste, ebaühtlaste ja ebaselgete vastustega.
- Varjatud hirmutamine - manipuleerija sunnib looritatud (peent, kaudset või kaudset) ähvardusi kasutades ohvrit kaitsva poolena tegutsema.
- Vale süü on hirmutamistaktika erivorm. Manipulaator vihjab heausksele ohvrile, et ta pole piisavalt tähelepanelik, liiga isekas ega kergemeelne. See viib tavaliselt selleni, et ohver hakkab kogema negatiivseid tundeid, langeb ebakindluse, ärevuse või alistumise seisundisse.
- Häbi - manipulaator kasutab sarkasmi ja solvavaid rünnakuid ohvri hirmu ja enesekindluse suurendamiseks. Manipulaatorid kasutavad seda taktikat, et panna teised tundma end tähtsusetuna ja seetõttu neile alluma. Häbistamistaktika võib olla väga peen, näiteks karm näoilme või pilk, ebameeldiv hääletoon, retoorilised kommentaarid või peen sarkasm. Manipulaatorid võivad tekitada inimestes häbi isegi selle pärast, et nad on oma tegevuse väljakutsumiseks jultunud. See on tõhus viis ohvrisse ebapiisavuse tunde tekitamiseks.
- Ohvri hukkamõistmine - võrreldes mis tahes muu taktikaga on see kõige võimsam viis sundida ohvrit kaitsma, samal ajal varjates manipulaatori agressiivset kavatsust.
- Ohvri rolli täitmine ("ma olen õnnetu") - manipulaator kujutab end olude või kellegi käitumise ohvrina, et saavutada haletsust, kaastunnet või kaastunnet ja seeläbi saavutada soovitud eesmärk. Hoolivad ja kohusetundlikud inimesed ei saa teiste kannatustele mitte kaasa tunda, vaid manipuleerija võib koostöö saavutamiseks sageli empaatiaga lihtsalt mängida.
- Sulase mängimine - manipulaator varjab isekaid kavatsusi üllasema eesmärgi teenimise varjus, näiteks väites, et ta tegutseb teatud viisil "kuulekuse" ja "teenimise" tõttu Jumalale või mõnele teisele autoriteedile.
- Võrgutamine - manipulaator kasutab võlu, kiitust, meelitusi või toetab ohvrit avalikult, et vähendada nende vastupanu ning teenida usaldust ja lojaalsust.
- Süü projitseerimine (teiste süüdistamine) - manipulaator muudab ohvri patuoinaks, sageli peenelt ja raskesti leitaval viisil.
- Süütuse teesklemine - manipulaator üritab oletada, et igasugune talle tehtud kahju oli tahtmatu või et ta ei teinud seda, milles teda süüdistatakse. Manipulaator võib omandada üllatuse või pahameele. See taktika paneb ohvri kahtlema oma otsustamises ja võib-olla ka mõistlikkuses.
- Segaduse simulatsioon - manipulaator üritab teeselda lolli, teeseldes, et ei tea, millest nad räägivad, või et nad on segi ajanud olulise küsimuse, millele nende tähelepanu pööratakse.
- Agressiivne viha - manipulaator kasutab viha emotsionaalse intensiivsuse ja raevu saavutamiseks, et ohvrit šokeerida ja sundida alluma. Manipulaator ei tunne viha tegelikult, ta mängib ainult stseeni. Ta tahab, mida tahab, ja saab "vihaseks", kui ta ei saa seda, mida tahab.
- Deklassimine - ohvri deklassifitseerimine, millele järgneb ohvri poolt tema tajutud ebaolulisuse eest hüvitis manipulaatori kasuks.
Manipulaatorite poolt kasutatavad haavatavused
Manipulaatorid veedavad tavaliselt palju aega oma ohvri omaduste ja nõrkade kohtade uurimisel.
Breakeri sõnul kasutavad manipulaatorid järgmisi ohvrites esineda võivaid haavatavusi ("nuppe"):
- kirg naudingu järele
- kalduvus võita teiste heakskiitu ja tunnustust
- emotofoobia (emotofoobia) - hirm negatiivsete emotsioonide ees
- iseseisvuse puudumine (enesekehtestamine) ja võime öelda "ei"
- ebaselge identiteet (ebaselged isiklikud piirid)
- madal enesekindlus
- väline juhtimiskoht
Simoni sõnul haavatavused:
- naiivsus - ohvril on liiga raske leppida ideega, et mõned inimesed on kavalad, ebaausad ja halastamatud, või eitavad, et neid taga kiusatakse.
- üliteadvus - ohver on liiga valmis andma manipulaatorile kahtluse kasuks ja astub oma poolele ehk ohvri seisukohale,
- madal enesekindlus - ohver ei ole enesekindel, tal puudub veendumus ja visadus, ta satub liiga kergesti kaitsva poole olukorda.
- üle intellektuaalsuse - ohver üritab manipulaatorit liiga palju mõista ja usub, et tal on mõni arusaadav põhjus kahju tekitamiseks.
- emotsionaalne sõltuvus - ohvril on alluv või sõltuv isiksus. Mida rohkem on ohver emotsionaalselt sõltuv, seda haavatavam on ta ekspluateerimise ja kontrolli suhtes.
Martin Cantori () sõnul on psühhopaatiliste manipulaatorite suhtes haavatavad järgmised inimesed:
- liiga usaldav - ausad inimesed eeldavad sageli, et kõik teised on ausad. Nad usaldavad vaevalt tuttavaid inimesi, kontrollimata dokumente jne. Nad pöörduvad harva nn ekspertide poole;
- liiga altruistlik - psühhopaatilise vastand; liiga aus, liiga õiglane, liiga empaatiline;
- liiga muljetavaldav - liiga vastuvõtlik kellegi teise võlule;
- liiga naiivne - kes ei suuda uskuda, et maailmas on ebaausaid inimesi, või kes usub, et kui selliseid inimesi on, ei lubataks neil tegutseda;
- liiga masohhistlik - enesehinnangu puudumine ja alateadlik hirm võimaldavad neid enda kasuks ära kasutada. Nad arvavad, et väärivad seda süü pärast;
- liiga nartsissistlik - altid armumata teenimata meelitamistesse;
- liiga ahne - ahne ja ebaaus võib saada psühhopaadi ohvriks, kes suudab nad lihtsalt võrgutada ebamoraalseks käitumiseks;
- Liiga ebaküps - omage ebaadekvaatseid hinnanguid ja usaldage liialdatud reklaamilubadusi;
- liiga materialistlik - lihtne saak liigkasuvõtjatele ja rikastumist kiiret pakkuvatele skeemidele;
- liiga sõltuvad - nad vajavad kellegi teise armastust ja on seetõttu kergeusklikud ning kalduvad ütlema "jah", kui peaksid vastama "ei";
- liiga üksildane - suudab vastu võtta mis tahes inimliku kontakti pakkumise. Võõras psühhopaat võib pakkuda sõprussuhteid hinnaga;
- liiga impulsiivne - tehke kiirustades näiteks selle kohta, mida osta või kellega abielluda, ilma teiste inimestega nõu pidamata;
- liiga ökonoomne - nad ei saa tehingut tagasi lükata, isegi kui nad teavad põhjust, miks pakkumine nii odav on;
- pensionärid - võivad olla väsinud ja vähem korraga võimelised paljude ülesannete täitmiseks. Reklaamipakkumist kuuldes kahtlustavad nad vähem pettusi. Seeniorid rahastavad pigem õnnetuid inimesi.
Manipuleerimiseks saab kasutada süsteemseid mõtlemisvigu, näiteks kognitiivseid eelarvamusi.
Manipulaatorite motiivid
Manipulaatorite võimalikud motiivid:
- vajadus edendada oma eesmärke ja isiklikku kasu praktiliselt iga hinna eest,
- vajadus omandada tunne võimu ja üleoleku üle,
- soov ja vajadus tunda end diktaatorina,
- teiste üle domineerimise saavutamine, et tõsta nende endi enesehinnangut.
- soov mängida, ohvriga manipuleerida ja sellest rõõmu tunda,
- harjumus pärast ohvrite pidevat manipuleerimist,
- soov harjutada ja kontrollida mis tahes tehnika efektiivsust.
Manipulaatorite psühholoogilised seisundid
Manipulaatoril võivad olla järgmised isiksushäired:
- Machiavellianism,
- nartsissistlik isiksushäire
- piiripealne isiksushäire
- ärevus isiksusehäire
- sõltuvust tekitav isiksushäire
- hüsteeriline isiksushäire
- passiiv-agressiivne isiksushäire
- dissotsiaalne isiksushäire
- A-tüüpi närvilisus
- psühholoogiline sõltuvus.
Psühhopaatide põhilised manipuleerimisstrateegiad
Robert Hare () ja Paul Babiaki () sõnul otsivad psühhopaadid oma pettuste või pettuste tõttu pidevalt ohvrit. Psühhopaatilisel lähenemisel on kolm faasi:
1. Hindamisetapp
Mõned psühhopaadid on südametunnistuseta, agressiivsed kiskjad, kes petavad peaaegu kõik kohatud inimesed. Samal ajal on teised kannatlikumad ja ootavad, kuni täiuslik, naiivne ohver tema tee ületab. Mõnedel psühhopaatidel on hea meel lahendada mis tahes probleeme, teised jälitavad ainult neid, kes on haavatavad. Mõlemal juhul hindab psühhopaat pidevalt inimese võimalikku sobivust raha, jõu, soo või mõju allikaks. Hindamisetapis suudab psühhopaat tuvastada potentsiaalse ohvri nõrgad kohad ja kasutab neid oma plaani elluviimiseks.
2. Manipuleerimise etapp
Kui psühhopaat on oma ohvri tuvastanud, algab manipuleerimise etapp. Manipuleerimisfaasi alguses moodustab psühhopaat spetsiaalse maski, mis on mõeldud ohvriga manipuleerimiseks. Psühhopaat valetab oma ohvri usalduse võitmiseks. Empaatiavõime ja süütunde puudumine võimaldab psühhopaadil karistamatult valetada; ta ei näe tõe rääkimise tähtsust, kui see ei aita soovitud eesmärki saavutada.
Kui suhe ohvriga areneb, hindab psühhopaat hoolikalt tema isiksust. Ohvri isiksus annab psühhopaadile pildi hinnatavatest omadustest ja omadustest. Nutikas vaatleja võib avastada ebakindlust või haavatavust, mida ohver sooviks minimeerida või varjata uudishimulike pilkude eest. Inimkäitumise tundjana hakkab psühhopaat ohvri sisemist vastupanu ja vajadusi hoolikalt testima ning loob lõpuks ohvriga isikliku suhte.
Psühhopaadi mask - ohvriga suhtlev „isiksus“- on valest, mis on hoolikalt kootud ohvri meelitamiseks. See mask, üks paljudest, on loodud ohvri individuaalsete psühholoogiliste vajaduste ja ootuste rahuldamiseks. Saagi jälitamine on oma olemuselt röövellik; see põhjustab sageli inimesele tõsist rahalist, füüsilist või emotsionaalset kahju. Terved ja tõelised suhted on üles ehitatud vastastikusele austusele ja usaldusele ning jagatud ausatele mõtetele ja tunnetele. Ohvri väärarusaam, et psühhopaatilisel sidemel on mõni neist omadustest, on manipuleerimise edukuse põhjus.
3. Lahkumisetapp
Lahkumisetapp algab siis, kui psühhopaat otsustab, et ohver pole enam kasulik. Psühhopaat jätab ta maha ja liigub järgmise ohvri juurde. Romantiliste suhete korral garanteerib psühhopaat endale enne järgmise ohvrist lahkumist suhte tavaliselt järgmise sihtmärgiga. Mõnikord on psühhopaadil korraga kolm inimest, kellega ta suhtleb - esimene oli hiljuti hüljatud ja jääb alles kahe ülejäänud ebaõnnestumise korral; teine on praegu ohver ja lähitulevikus on kavas lahkuda; ja kolmas, kellega psühhopaat kurameerib, oodates praegusest ohvrist lahku minemist.
