Psühholoogia põhialuste tundmine on elus väga kasulik. Kui teil on vaja vestluskaaslast enda jaoks meelitada või sundida teda tegema seda, mida ta ei soovi, võite kasutada lihtsaid trikke, mis toimivad alati kõigiga.
Psühholoogilised trikid võimaldavad inimestel oma eesmärke saavutada, kui tavalised sõnad pole tõhusad. Neid saab kasutada erinevates elusituatsioonides. Selliseid trikke kasutavad mitte ainult professionaalsed turundajad ja esinejad, vaid ka tavalised inimesed. Lihtsad, kuid tõhusad manipulatsioonid võimaldavad teil vaidluse võita, sunnivad vestluspartnerit täitma mis tahes soovi.
Sagedamini viitavad vestluspartnerile nime järgi
Iga inimese jaoks on tema nimi üks meeldivamaid sõnu, mida kuulda. Vestluskaaslase korraldamiseks, temas enesekindluse tekitamiseks peate teda sageli nimetama. Selline lihtne nipp aitab kontakti luua. Inimesele pöördumine nime ja isanime järgi on veelgi tõhusam. Igas olukorras peate leidma sobiva aadressi, et vestlus osutuks loomulikuks. Ja on väga oluline selle tehnikaga mitte üle pingutada. Ärge sisestage inimese nime iga paari fraasi järel.
Andke valik
See tehnika töötab laitmatult. Kui inimene ei suuda vestluspartnerit veenda, kohtab oma teel vastupanu, tuleb talle anda võimalus valida. Sel juhul tasub välja mõelda sellised alternatiivid, et lahendus oleks ilmne. Sageli peavad inimesed vastu, kui tunnevad, et üritavad neile survet avaldada, nende arvamust ei arvestata. Kui annate illusiooni valikust, siis see tunne kaob. See tehnika sobib hästi suhtlemiseks laste ja noorukitega, kes on pidevalt sunnitud kaitsma õigust oma nägemusele olukorrast.
Küsi lisa
Keegi lähedasele ja kallile inimesele päringust keeldudes kogeb inimene ebamugavusi. Seetõttu tekitab nõuete vähenemine positiivseid emotsioone. Sellisel juhul on soovitud eesmärgi saavutamine palju lihtsam. Näiteks kui soovite väga kutsikat, võite kõigepealt küsida poni. Näide on veidi liialdatud, kuid näitab selgelt, kuidas see peaks toimima.
Trepp jalgsi uksest või alustage väikesest
Harjutades kedagi väiketeenuseid pakkuma, on lihtsam panna teda tegema midagi suuremat. Inimene harjub sellega, et ta on kohustatud aitama. Seda tehnikat võib pidada täiesti vastupidiseks eelmisele. Kuid kui saate kallimalt korraga palju küsida, siis võõrastega inimeste jaoks on parem kasutada trikki "Jalg ukse taga". Väike taotlus ei põhjusta suhtluse algstaadiumis tagasilükkamist ja siis peate tegutsema vastavalt olukorrale.
Väike kingitus
Kui teil on vaja inimest korraldada, saate talle lihtsalt väikese kingituse esitada. See võib olla täiesti odav suveniir, kalender, pastakas. Maksumus pole oluline. Peamine on tähelepanu näitamine. Vestluskaaslane on meeldivalt üllatunud ja teadlik omaenda olulisusest. Temaga on lihtsam läbirääkimisi pidada. Sellisel juhul ei tohiks te valida midagi kallist, sest vestluspartner võib otsustada, et nad tahavad teda altkäemaksu anda. Sellel on vastupidine efekt.
Leppige vestluspartneriga kokku
Kui kahe inimese vahelises vestluses esineb vastuolusid, ei tohiks te vaenulikku suhtuda kõigesse, mida vestluspartner ütleb. Parem on nõustuda mõne tema fraasiga, öeldes, et tal on õigus. Võite isegi kiita mõnda tema omadust. Mis puutub põhiküsimuse arutamisse, siis on vastasel täiesti erinev mõtteviis. Sellises seisundis on teda kergem veenda.
Passiivne hääl
Kui inimene eksib, kuid te tõesti ei soovi temaga vaielda, kuna suhe on kallis, võite kasutada passiivse hääle meetodit. Otsesed süüdistused põhjustavad äratõukamist, pahameelt. Et mitte minna vestluspartneriga vastasseisu, on parem kasutada passiivset häält. Näiteks fraasi "te pole mulle seni dokumente saatnud" asemel võite öelda "mulle pole dokumente veel saadetud".
Hirm kaotuse ees
Turundajad armastavad seda trikki. Selleks, et sundida inimest otsust kiiresti tegema, tuleb öelda, et väga varsti võetakse temalt võimalus valida. Kaotushirm sunnib sind mõnikord spontaanselt käituma ja oma valikut kahetsema. Kui inimene kuuleb, et "pileteid on alles ainult kaks", soovib ta kohe endale ühe osta. See tehnika töötab lisaks kaubandusele ka suhetes. Näiteks selleks, et keegi tunnistab oma tundeid, võite teatada oma lahkumisest või peagi peate te üksteist palju harvemini nägema.
Kuulake vestluspartnerit
Kõik inimesed armastavad rääkida ja tunda tagasisidet. Kellegi enda võitmiseks peate vestluses andma talle võimaluse rääkida, vestluskaaslase silma vaadates, aeg-ajalt noogutades. Aeg-ajalt tasub vestlusesse lisada fraase, mis tema kõnes leiduvad, kuid on veidi muutunud. See annab vestluskaaslasele võimaluse mõista, et tema lugu on tõeliselt huvitav.
Tom Sawyeri meetod
Kui peate kedagi sundima teatud tööd tegema, ei saa te jõuga vajutada, sundida. See ei too kaasa midagi head. Palju tõhusam on veenda inimest, et kavandatav tegevus pole mitte ainult vajalik, vaid ka huvitav. Ilmekas näide selle toimimisest on episood raamatust Tom Sawyerist, kes lõbusalt aia värvimist korraldas ja soovitud tulemuse õpetas. Ta esitas lihtsalt vajaliku ettevõtte kasumlikuks, lihtsaks, mainekaks ja väga huvitavaks. Kedagi sundimata, ilma ähvarduste, lubaduste ja korraldusteta sai aed värvitud. Seda meetodit saab kasutada mitte ainult laste kasvatamisel, vaid ka kolleegidega suhtlemisel.
