Kui tihti inimesed ütlevad, et ei olnud seda, mis tegelikult oli. Veelgi sagedamini ei ütle nad seda, mida arvavad. Valetamise parim sõber on vaikus, pooltõde. Valed võivad olla suured ja väikesed, kuid kahjutu lapselik vale võib põhjustada probleeme ja reservatsioonid muutuvad viivitatud probleemideks. Petja tuvastamiseks on aga nippe. Valetamine on seotud emotsionaalse pingega, see avaldub inimese kõnes, liikumises, käitumises. Mida harvemini ta valetab, seda rohkem on neid märgata.
See on vajalik
Vaatlus
Juhised
Samm 1
Valedel on verbaalsed (kõne) ja mitteverbaalsed (välised) märgid. Kõnes avaldub see näota, skemaatilise jutustusena: minimaalselt detaile, isikuid, nimesid, levinud fraase. Valetaja kardab end peensustes segi ajada ja väldib neid. Mida rohkem olete öeldu tõesuses veendunud, seda vähem on põhjust seda uskuda. Petja ehitab loo, arvutab võimalikud ohud, seetõttu suurenevad otsingupausid sõnade vahel, ilmuvad räsitud, lõpetamata konstruktsioonid. Lüngad täidetakse sõnade-parasiitide, vahepaladega. Teie märkustele reageerimine aeglustub (vastuse üle mõtlemine ja olukorra arengu ennustamine). Vestluspartner väldib otsest vastust, ta ei saa öelda kindlat "jah" või "ei", ta hiilib eemale või takerdub pisiasjadesse. Järsku teemavahetust kasutatakse tähelepanu hajutajana, kui valed lähevad liiga kaugele. Proovige valetajaga vestluses ootamatult teemat muuta - näete, ta saab leevendust.
2. samm
Psühholoogid tuvastavad mõned kõnekujud, mis reedavad valet. Kui kõneleja rõhutab oma ausust, saab ta vanduda kõigil teadaolevatel viisidel („vannun oma tervisele”, „annan käe lõikamiseks” jne). Vastuse vältimist saab tavaliselt tuvastada fraasidega: ei mäleta”,“ma ei öelnud seda.”,“ma ei taha sellest rääkida”. Selge "jah" või "ei" vältimine toimub teie vastu suunatud psühholoogilise rünnaku abil: "Sa ütlesid ise!", "Kas sa austad mind?", "Ma ei tea, mida ma räägin umbes, ma ei öelnud seda "," ma ei pea sellistele küsimustele vastama. " Mõnikord võib vestluspartner proovida võita teie usaldust ja samastab end teiega: "Sina ja mina oleme sarnased", "mul on sama probleem."
3. samm
Valed jätavad ka väliseid märke. Kuna see protsess on väga emotsionaalne, kajastub see näos ja kehas. Näoilmed muutuvad: petja nägu muutub punaseks (veri tormab pähe), huuled tõmblevad. Ta pöörab pilgu kõrvale, vastu pidamata teie pilgule. Kuid ta võib, vastupidi, vaadata lähedalt. Vilgub sageli, silmalaud tõmblevad, õpilased võivad laieneda (põnevusest). Küsimustele vastates ahendab ta silmi.
4. samm
Tavaliselt vestluses inimesed viipavad, kuid valetaja žestid reedavad tema valet ja on teile signaaliks. Vestluses saab ta oma kõrva puudutada, ninasilla hõõruda, silmi kraapida. Kui on ehteid, tõmbavad nad mõnikord helmeid. Põnevus suurendab hapnikuvajadust ja inimene kaotab krae, lipsu. Vestluskaaslane püüab hõivata võimalikult vähe ruumi, kahaneb, rüht on sunnitud, käed on keha külge liimitud. Kasutatakse ka kaitseliigutusi: ristatud käed ja jalad (pahkluude juures), suletud peopesad. Valetaja askeldab pidevalt oma toolil, ei leia endale kohta, teeb jalgadega palju väikesi liigutusi (õõtsub, koputab jne)
5. samm
"Härra kehakeel" tuvastas Alan Pease 5 peamist välist signaali: jooksev pilk, kerge naeratus, mis ei jäta nägu, näolihaste mikropinge (vari on möödas), vestluskaaslase reaktsiooni kontroll hetkel valetamise autonoomsed reaktsioonid näol.
6. samm
Seega saate oma vaatlusvõime arendades kindlaks teha, kas teile räägitakse tõtt. Kuid tuleks meeles pidada, et mõned märgid võivad olla inimesele iseloomulikud ka siis, kui ta ei valeta - ta lihtsalt on. Näiteks on tal kombeks istudes jalad ristida või alati naeratades rääkida. Seega, kui te pole vestluspartnerit eriti õppinud, siis riskite sattuda "Brokawi lõksu". Ta on saanud nime kuulsa Ameerika telesaatejuhi Tom Brokawi järgi: see on inimese jaoks loomuliku tegevuse ekslik aktsepteerimine valetunnusena.
