Valetavat inimest on üsna lihtne tabada. Ebaõiglus ilmneb kohe, kui hakkate konkreetseid küsimusi esitama, üksikasjadesse laskuma: valetaja hingamine adrenaliini tõttu sageli kiireneb, hääl muutub, liikumiste motoorika muutub ebaloomulikuks. Vaatlus aitab selgitada ja kindlaks teha, kas tasub suhelda sellise inimesega nagu äripartner, töötaja või elukaaslane. Millised märgid viitavad valele?
Suulised märgid
Tavaliselt tahab valetaja teilt midagi. Vajadus valetada tekitab inimeses teadvuseta stressi. Kui vestlusteema puudutab otseselt mõlemat vestluspartnerit, ei tohiks konkreetsed küsimused vastajat ärritada. See muidugi ei kehti olukorra kohta, kus "pistad nina teiste asjadesse", ilmutad uudishimu kellegi teise isikliku ruumi vastu. Mis peaks olema murettekitav inimese kõnes, kes teile valetab?
- kõrvalehoidvad vastused otsestele küsimustele;
- soovimatus teema või juhtumi üksikasju arutada;
- vastused küsimustega küsimustele;
- fraasid: "Pole vahet", "Miks seda vaja on?" jms vabandused;
- üleujutus, ebavajaliku teabe voog ja arutlus kõrvalistel teemadel lihtsa küsimuse konkreetse vastuse asemel;
- emotsionaalsed reaktsioonid ja reaktsioonid, mille puhul on tunda latentset või ilmset ärritust;
- Freudi klauslid.
Füsioloogilised tunnused
Kui inimene valetab, mõjutab see tema füsioloogilist seisundit. Millised füsioloogilised reaktsioonid on valetavale inimesele iseloomulikud?
- Sageli kuivab valet rääkiv inimene suus, sellega seoses puudutab ta alateadlikult oma kurku, huuli, nägu, teeb neelamisliigutusi, haarab klaasi vett.
- Valetaja punastab sageli süütundest ja häbist. Kui ta kardab paljastamist, võib teda katta ebaloomulik kahvatus.
- Hingamine valeandmete esitamise ajal võib muutuda sagedasemaks, sügavamaks ja enne vastamist püüab inimene meeletult kopsudesse rohkem õhku tõmmata.
- Küsimusele vastates võib valetaja sageli vilkuda, mis viitab stressiseisundile ja tõega enam-vähem sarnaste vastuste palavikulisele valikule.
- Meestel võib valetamise ajal Aadama õun krampides liikuda ning kaelalihased on pinges ja seda on näha palja silmaga.
- Seda, et teie ees on valetaja, võib tõestada järsk higistamine, inimene võib "higiseks visata".
Käitumismärgid
Inimene, kellel pole midagi varjata, on vestluse ajal avatud ja lõdvestunud. Valetaja on vastupidi pingeline, püüdes kõigest jõust isoleerida end otsestest küsimustest ja otsesest pilgust. Paljud visuaalse käitumise veidrused peaksid hoiatama.
- Enne vastamist vaatab vestluskaaslane pilgu kõrvale ja vaatab pärast vastamist sagedamini silma, justkui püüdes mõista, kas nad teda usuvad või mitte.
- Tõde varjates kasutavad inimesed instinktiivselt teadvuseta kaitsetaktikat. Siiras vestluskaaslane püüab vestluse ajal distantseeruda, loob materiaalseid "tõkkeid" - näiteks võib ta end matta raamatusse, peita end arvuti taha, pöörata pool pööret, visates ühe jala üle teise ja keerutades käed väljakutsuvalt põiki risti tema rinnale, pane portfell sinu ja sinu vahele või mis-või muu ese.
- Vastuseks esitatud küsimusele võib valetaja sirutada käe, köha või suitsetada klaasi vee või tassi kohvi järele. See annab pausi, mille jooksul kaalutakse valevastuste võimalusi.
- Kui küsimused on seotud isiklike suhetega, võib vestluspartner näidata üles nördimust, hüpata üles, kõndida edasi-tagasi, objekte sihitult paigast teise nihutades, riiete detailide kallal nokitsedes.
Tuleb meeles pidada, et kergelt sobimatu käitumise võib vallandada surve ja taktitundetus, eriti kokkupõrkega seotud olukordades. Ärivestluses võib selline käitumine näidata, et inimene varjab tõde või annab valeteavet.
Kui analüüsite inimese käitumist vestluse ajal, ärge minge liiga kaugele. Inimese stressi võib põhjustada intensiivne loomulik häbelikkus või teie agressiivne suhtumine, psühholoogiline surve või harjumatu ümbrus. Igal juhul ei saa hinnata ühe või kahe märgi järgi, vaid ainult nende kombinatsiooni järgi. Kogenud pettur oskab end palju paremini omandada ja keerulisem on kindlaks teha, kes on teie ees - potentsiaalne partner või pettur, kes toob ainult pahandusi. Toetuge oma sisetundele ja tähelepanekule küsimuses "uskuda või mitte uskuda".
